如何看农药下乡直销

来源：发布时间：2012-02-09 点击数：131

跳过经销商,厂家将农药直销下乡是近年来的新现象。这种现象创造了市场新机会，但是存在三种弊端。

第一，农药下乡直销需要招聘大量业务员,但他们对各种农药品种不熟,往往以低价诱惑零售商,也造成了厂家间的恶意竞争。第二，业务员很难搞定零售商,对于各地农资零售商的脾气什么知之甚少,对当地病虫害也不了解。第三，销量难以提高。农药厂家产品单一,但县级代理商还有种子、化肥、农药等其他产品,所以厂家直销更容易丢失客户。