新型肥料不缺概念缺推广
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发布时间：2015-05-07
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许多新型肥料的田间效果很不错，纯粹玩弄概念的新型肥料产品并不多，但真正在市场上卖得好的并不多。从市场的角度分析，问题恐怕还出在推广的方向和力度上。作为有独特定位的产品，推广上就必须在消费者、市场、产品、定价以及广告等方面进行重新细分与定位。从现实情况来看，新型肥料在消费者定位(消费者的生产需求)和产品定位(产品差异性)上基本是成功的，关键问题在于定价和市场推广。
合理定价并走出低价竞争的误区，既能够让渠道有满意的利润又能够让市场接受非常重要。我们可以看到，市场上卖得最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格合理的产品，而绝不是质量一般或质量低劣、价格相对便宜的产品。因此，对于新型肥料而言，价格的定位并不是越便宜越好，这要结合企业的战略定位、未来产品及市场发展的方向。
成功的市场推广必须找到最合适的消费者。因此，市场定位尤为重要，市场定位的准确与否，关系到产品推广的成败。在这方面，应结合目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素进行分析，并根据这些指标进行市场推广，其中广告定位也不容忽视。产品要想在市场上具有良好表现，不仅要质量过硬，还需要好的“吆喝”。具体到产品广告，一定要遵循四原则，即对谁说：选择目标消费者；说什么：广告内容、创意，产品诉求点；怎么说：表现形式；在哪里说：选择优质的媒体平台。好的广告定位，是产品区别竞品、创造独特优势的一种有效手段，是差异化策略的具体表现。
（作者：吴明 责任编辑：郑文）
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