走出复合肥营销误区
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发布时间：2015-08-06
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近年来，我国复合肥行业发展非常快，市场竞争十分激烈。为扩大产品销售、提高市场占有率，许多复合肥企业都非常重视营销工作，但由于认知偏差、市场大环境等多方面的原因，目前的复合肥营销也存在着不少误区。笔者以为，复合肥企业要扩大营销，首先要走出这些营销误区。
目标误区。完成销售任务当然是营销的一个重要目标，但复合肥营销更主要的目的是要通过营销来提高用户对自己产品的认知和认可，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。如果采用虚假宣传、胡乱承诺甚至欺骗式的手段来提高销量，这种“一锤子买卖”式的促销手段，虽然有助于短期提高销量，但对企业及产品形象却极为不利，无疑于饮鸩止渴，必须加以制止。
推销误区。有些人认为营销就是推销，只有产品销售情况不好时才需要营销，产品销售情况好时就不要营销。这种观念是错误的。产品销售情况不好时当然要营销，但产品销售好时同样要营销，只不过方式不同罢了，这时候应把主要精力放在与客户维持良好关系、培养忠诚消费者上面。
降价误区。当企业的复合肥产品销售情况不好时，有些厂家马上想到的就是降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但降价也是把双刃剑，一定要慎重使用。降价不仅能使企业的经济效益受到影响，更主要的会让消费者产生不信任感，怀疑是不是产品质量不如以前。有时候产品不断降价的过程也是企业自贬声誉和形象的过程。
赊销误区。产品不好销，有些企业会采取赊销——让经销商不拿现钱先把货提走。事实上，赊销除了面临货款回收风险外，有时会对产品销售很难起到根本性的帮助。因为这种方式对经销商没有什么压力，在很多情况下，赊销实际上等于把产品从生产企业仓库搬到了经销商仓库，这种销售方式对厂家来说要尽量控制。
“忽悠”误区。复合肥的消费者是农民，有些人在复合肥营销中蒙骗消费者，在产品的养分含量以及产品标识、产品说明书、产品宣传等方面耍手腕，把自己的产品说得天花乱坠，把别人的产品贬得一无是处，采用这种坑蒙拐骗的方式诱使农民购买。这种情况在无证经营的非法复合肥小厂中尤为突出，相关部门必须严厉打击和查处。
推销误区。有些人认为营销就是推销，只有产品销售情况不好时才需要营销，产品销售情况好时就不要营销。这种观念是错误的。产品销售情况不好时当然要营销，但产品销售好时同样要营销，只不过方式不同罢了，这时候应把主要精力放在与客户维持良好关系、培养忠诚消费者上面。
降价误区。当企业的复合肥产品销售情况不好时，有些厂家马上想到的就是降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但降价也是把双刃剑，一定要慎重使用。降价不仅能使企业的经济效益受到影响，更主要的会让消费者产生不信任感，怀疑是不是产品质量不如以前。有时候产品不断降价的过程也是企业自贬声誉和形象的过程。
赊销误区。产品不好销，有些企业会采取赊销——让经销商不拿现钱先把货提走。事实上，赊销除了面临货款回收风险外，有时会对产品销售很难起到根本性的帮助。因为这种方式对经销商没有什么压力，在很多情况下，赊销实际上等于把产品从生产企业仓库搬到了经销商仓库，这种销售方式对厂家来说要尽量控制。
“忽悠”误区。复合肥的消费者是农民，有些人在复合肥营销中蒙骗消费者，在产品的养分含量以及产品标识、产品说明书、产品宣传等方面耍手腕，把自己的产品说得天花乱坠，把别人的产品贬得一无是处，采用这种坑蒙拐骗的方式诱使农民购买。这种情况在无证经营的非法复合肥小厂中尤为突出，相关部门必须严厉打击和查处。
（作者：周和平 责任编辑：郑文）
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