如何让化肥销售 淡季不淡
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发布时间：2015-10-27
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在我们乡所在地，有一位姓王的开了一家专门销售化肥的便民农资店，小店虽然不大，但一年四季非常红火，每到春种秋管秋种季节，十里八乡来店里购买化肥的络绎不绝，就是到了冬天淡季的时候，来店购买和预订化肥的人也不少。有人问他，为啥淡季光顾小店的人还这么多？他回答：开店首先要讲诚信，销售的化肥要做到物美价廉，再就是要把农民当成知心朋友，送货到家。到了冬天淡季走访用户摸底调查，广泛征求意见，为明年春种销售打好基础。
这位用心的店家，说到做到，他把一年四季来店购买过化肥的用户，逐一造册建立用户档案，哪村哪户来店里购买了什么样的化肥，数量多少，一目了然。到了淡季，他骑上电动车，走村串户征求用户意见，一来二去与农民接触越来越熟，互相之间无话不说，陌生人变成了熟人，提前预订下一年化肥的人也越来越多。到春种时店主提前把化肥送到农民家里，许多农民高兴地说：这家化肥店确实是大家的便民店，商品质优价廉，还送货上门，何乐而不为呢？
对于秋播过后马上要进入的冬季化肥销售淡季，笔者认为，如果每个乡村开化肥的农资店家，都能效仿一下这位店主的做法，既能让化肥销售淡季不淡，还利于根据调查情况更好地组织货源，为下一年销售旺季打下群众基础，多好。
这位用心的店家，说到做到，他把一年四季来店购买过化肥的用户，逐一造册建立用户档案，哪村哪户来店里购买了什么样的化肥，数量多少，一目了然。到了淡季，他骑上电动车，走村串户征求用户意见，一来二去与农民接触越来越熟，互相之间无话不说，陌生人变成了熟人，提前预订下一年化肥的人也越来越多。到春种时店主提前把化肥送到农民家里，许多农民高兴地说：这家化肥店确实是大家的便民店，商品质优价廉，还送货上门，何乐而不为呢？
对于秋播过后马上要进入的冬季化肥销售淡季，笔者认为，如果每个乡村开化肥的农资店家，都能效仿一下这位店主的做法，既能让化肥销售淡季不淡，还利于根据调查情况更好地组织货源，为下一年销售旺季打下群众基础，多好。
（作者：王新闻 责任编辑：郑文）
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