谬论～农资企业冬储与销售质量
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发布时间：2017-10-10
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现在一些企业一味的追求所谓销售量，炫耀着所谓销售业绩，却忽视了销售质量与运行成本以及品牌战略。
产品讲的是性价比，而经营讲的最大利益化。忽视销售质量与运行成本是一种短视行为，也是不符合企业发展需要。
如：农资冬储就是一把双刃剑，正面作用它是企业融资的一方法与途径，客户能给企业打冬储款，其一是意味着信任；其二是意味着销量。但负面问题是：打冬储是要付高额利息的，如果是赊销运营企业损失更大。例如：某客户年销售A企业产品50万元，年前元月份打20万元冬储款，月息0.12元，时间6个月计币：1.2万元，产品的净利润减少了6％。如果年后2～3月份开始发货，首批货为20万元，冬储资金企业实际只使用了一个月，接下来还要发30万元货给客户欠帐不收钱，而且这30万元货款也许要到12月底才能结清货款，这是其一。
其二、如果遇到年成不好20万元冬储产品也未能卖完，还退一部分产品回来，这个损失不言自明。
其三、企业收了冬储款，为了保证既定利润不减少势必要提高销售价格，这样就必然影响了销售量。
如果我们不收冬储款，首批发货货款回笼率为30％，二次发货货款回笼率为40％，如此类推，结果会如何？所以说，淡储就是一把双刃剑，用好了，它既增加销售量，又能提高了款货回率。用不好，它不仅会盘剥产品的利润率，而且还会影响市场的拓展与产品升级。
随着新《农药管理条例》的实施，产品越来越正规化、正规到化整为一；产品价格越来越透明化、透明到价格裸奔；营销模式越来越共性化、共性如孪生兄弟；产品越来越同质化、同质到除了证号生产企业不同其它套路基本一样；产品功能功效越来越普及化、普及到老百姓一看产品就知道它的作用与使用方法。所以，企业今后竞争的重点就是要“三精”：（1）产品工艺技术要精益求精；（2）生产成本、用人成本、物流成本等要精打细算；（3）产品技术推广与运用要精准到位。
众所周知，江苏农药企业制剂销售从表面上看不温不不火、不炒不闹，但江苏企业个个都赚得盆满钵满。而很多外省农企从表面上看红红火火、风声水起，实则是在赔本赚吆喝。说到这里，就会涉及营销理念的问题。江苏农药企业的经营理念与营销模式，看似平凡简单，而实则的高明，其销售管理的精髓是经济责任到人，公务员、事业编制人员连带担保、上级领导负连带责任等。其次，优化渠道、精简人员，一人多责、一人多用，减少渠道运行成本，严控可开支可不开支的费用。在产品质量上严守标准，严格遵守合同契约，不急功近利、不见利忘义、不损人利己，围绕目标向前走。
当下有很多农药企业把营销与市场分开来进行管理，形成相互监督、相互制约，又相互帮助、相互支持，携手共进作用。其最大缺点就分散了合力、降低了责任、弱化人的潜力、增加了运营成本，无形中提升了产品销售价格，给市场拓展带来阻力。如上海某公司看似了是经典营销的代表十分了得，实则也是金玉其表，败絮其中。你有看过上海某公司有那款产品持续红火了二年以上？其销售额基本靠营销炒作人海战术，他们抓住了农资市场混、经销商贪图便宜的心里，给经销商需入利益、给消费者需入期望。所以，“三精”营销是今后农资企业营销的主要方法与手段。
综上所述，本人认为：在当下产品同质化、功能透明化、技术普及化的情况下，靠张贴标语、促销员的作用将越来越小，整合部门、精简非一线人员、细化市场、责权利到人、加强过程管理与科学监管将是今后营销工作主要方向。没有利润就没有服务，有了服务是否就能创造利润？在产品价格透明化、产品正规化的情况下，暴利时代已经结束，产品性价比与技术引领是今后的主流。
产品讲的是性价比，而经营讲的最大利益化。忽视销售质量与运行成本是一种短视行为，也是不符合企业发展需要。
如：农资冬储就是一把双刃剑，正面作用它是企业融资的一方法与途径，客户能给企业打冬储款，其一是意味着信任；其二是意味着销量。但负面问题是：打冬储是要付高额利息的，如果是赊销运营企业损失更大。例如：某客户年销售A企业产品50万元，年前元月份打20万元冬储款，月息0.12元，时间6个月计币：1.2万元，产品的净利润减少了6％。如果年后2～3月份开始发货，首批货为20万元，冬储资金企业实际只使用了一个月，接下来还要发30万元货给客户欠帐不收钱，而且这30万元货款也许要到12月底才能结清货款，这是其一。
其二、如果遇到年成不好20万元冬储产品也未能卖完，还退一部分产品回来，这个损失不言自明。
其三、企业收了冬储款，为了保证既定利润不减少势必要提高销售价格，这样就必然影响了销售量。
如果我们不收冬储款，首批发货货款回笼率为30％，二次发货货款回笼率为40％，如此类推，结果会如何？所以说，淡储就是一把双刃剑，用好了，它既增加销售量，又能提高了款货回率。用不好，它不仅会盘剥产品的利润率，而且还会影响市场的拓展与产品升级。
随着新《农药管理条例》的实施，产品越来越正规化、正规到化整为一；产品价格越来越透明化、透明到价格裸奔；营销模式越来越共性化、共性如孪生兄弟；产品越来越同质化、同质到除了证号生产企业不同其它套路基本一样；产品功能功效越来越普及化、普及到老百姓一看产品就知道它的作用与使用方法。所以，企业今后竞争的重点就是要“三精”：（1）产品工艺技术要精益求精；（2）生产成本、用人成本、物流成本等要精打细算；（3）产品技术推广与运用要精准到位。
众所周知，江苏农药企业制剂销售从表面上看不温不不火、不炒不闹，但江苏企业个个都赚得盆满钵满。而很多外省农企从表面上看红红火火、风声水起，实则是在赔本赚吆喝。说到这里，就会涉及营销理念的问题。江苏农药企业的经营理念与营销模式，看似平凡简单，而实则的高明，其销售管理的精髓是经济责任到人，公务员、事业编制人员连带担保、上级领导负连带责任等。其次，优化渠道、精简人员，一人多责、一人多用，减少渠道运行成本，严控可开支可不开支的费用。在产品质量上严守标准，严格遵守合同契约，不急功近利、不见利忘义、不损人利己，围绕目标向前走。
当下有很多农药企业把营销与市场分开来进行管理，形成相互监督、相互制约，又相互帮助、相互支持，携手共进作用。其最大缺点就分散了合力、降低了责任、弱化人的潜力、增加了运营成本，无形中提升了产品销售价格，给市场拓展带来阻力。如上海某公司看似了是经典营销的代表十分了得，实则也是金玉其表，败絮其中。你有看过上海某公司有那款产品持续红火了二年以上？其销售额基本靠营销炒作人海战术，他们抓住了农资市场混、经销商贪图便宜的心里，给经销商需入利益、给消费者需入期望。所以，“三精”营销是今后农资企业营销的主要方法与手段。
综上所述，本人认为：在当下产品同质化、功能透明化、技术普及化的情况下，靠张贴标语、促销员的作用将越来越小，整合部门、精简非一线人员、细化市场、责权利到人、加强过程管理与科学监管将是今后营销工作主要方向。没有利润就没有服务，有了服务是否就能创造利润？在产品价格透明化、产品正规化的情况下，暴利时代已经结束，产品性价比与技术引领是今后的主流。
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