今年冬储有点“冷”

采自全国化肥信息监测点：

河北邢台临西县今明丰农业科技有限公司北京市顺义县邵书铃农资店

陕西蒲城美邦农资有限公司

黑龙江鹏程农业发展有限公司

福建万家丰收农业生产资料有限公司

山东聊城市大地农业生产资料有限公司

河南滑县农业生产资料公司

市场走笔

往常这个时候应该是经销商忙着奔走于各个经销商会，储备明年春季用肥，但今年的冬储似乎有点冷清。记者采访了河北、北京、陕西、黑龙江、福建、山东、河南部分地区的经销商，今年的冬储基本都减量，甚至没有冬储。究其原因不外乎价格涨得有点猛，经销商无法看清后市，为了规避风险而为之。目前化肥的市场价格还在一路走高，有的地区磷酸二铵的批发价已经突破3000元（吨价，下同）大关，尿素和钾肥等原材料也涨个不停。有些经销商在冬储季节来临之前就已经抄底采购，大大降低了风险。也有经销商与肥料厂家进行联储联销，也不失为良策。

市场萎靡有价无市

采访地址：河北省邢台临西县采访对象：河北省邢台临西县

今明丰农业科技有限公司 张延明

种植信息 当地主要以大田作物为主，小麦和玉米的种植面积在30万亩左右，经济作物主要是大棚蔬菜、土豆，种植面积大约有3万亩。虽然经济作物的附加值稍微高一些，但是由于市场低迷和饱和度的问题，大部分农民认为扎堆种植经济作物的风险较高。

价格信息 当地尿素的使用量较大，批发价格大概在1800元（吨价，下同），涨幅在70~80元，但是均处于有价无市的阶段。64%含量的磷酸二铵批发价在2800~2900元。45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为18%-22%-5%）的批发价格在2000元左右。40%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为22%-8%-10%）的批发价格在1700~2300元。新型肥料尝试的不多，目前还在推广阶段。

其他信息 据经销商介绍，当地土地流转不太顺利，一般流转价格在800~1200元/亩。农民在种植作物时，大部分情况下比较在意成本输出，对于低价农资的诱惑无法抗拒，这就给了假冒伪劣农资一个缺口，虽然当地假冒伪劣现象不是特别严重，但是还是会有个别现象在扰乱市场进行恶性竞争。

经销商看涨尿素后市

采访地址：北京市顺义区

采访对象：北京市顺义区邵书铃农资店高士山

种植信息 当地种植面积较少，几乎没有大田作物，经济作物占比较大，主要是西瓜、蔬菜等，种植面积约1万多亩。

价格信息 据经销商介绍，由于大田作物的种植面积较小，基本不用磷酸二铵。尿素的使用量比较大，批发价大概在1800元左右，涨幅较大，预计明年春季用肥时价格还将继续增长。45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价格在2500~2600元。由于蔬菜价格低迷，很大程度上打击了农民的种植热情，在新型肥料的推广上，农民觉得陌生也不敢轻易尝试，此外渠道商的推广也没有完全建立起来，市场占比不大。

其他信息 据经销商介绍，当地土地流转不是很多，有一部分外地人来承包，价格大概在1000~1500元/亩；当地几乎没有假冒伪劣产品，一方面市政府的打击力度持续加强，另一方面经销商区域保护完善，市场相对来说比较正规；电商的渗透遭遇“夭折”，农民普遍认为电商在价格优势不明显的前提下，后续服务不到位，物流费用的增加也是一项多余的成本输出。

土地流转进展缓慢

调查地点：陕西省蒲城县

采访对象：陕西蒲城美邦农资有限公司张涛

种植信息 当地的大田作物主要为春玉米和冬小麦，种植面积约为50万亩。经济作物有大棚西瓜、葡萄等，种植面积约为50万亩。

价格信息 据经销商介绍，45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价为2600元左右，零售价为2800~3000元。48%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为16%-16%-16%）的批发价在2500元左右。51%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为17%-17%-17%）的批发价为3200~3400元，零售价在批发价的基础上加约400元。

其他信息 当地基本没有土地流转。

冬储掉量

调查地点：黑龙江省依安县

采访对象：黑龙江鹏程农业发展有限公司 王一军

种植信息 当地的大田作物主要有玉米、大豆、水稻，种植面积约为360万亩。经济作物有芸豆、甜菜。玉米收购价为1.14~1.24元/公斤。

价格信息 据经销商介绍，当地今年的冬储量很少，与去年相比减少了约三分之二。今年基本没有储备复合肥料。尿素的批发价为2950~3000元，与10月份的2750元相比有上涨。磷酸一铵的批发价约为2700元，64%含量的磷酸二铵的批发价为2900~3000元。氯化钾的港口价为2150元，到站价为2300元。

其他信息 据经销商介绍，当地土地流转进展缓慢，租地多用来种植玉米，由于玉米价低并不赚钱，效益并不好。当地市场有假冒伪劣化肥在销售。农资电商在当地越来越少，并不赚钱。

原材料价格涨不停

调查地点：福建省平和市

采访对象：福建万家丰收农业生产资料有限公司张雨田

种植信息 平和是著名的“中国蜜柚之乡”，当地蜜柚的种植面积已达到65万亩。目前蜜柚的收购接近尾声。据了解，普通白心蜜柚的价格在2.0元/公斤，红心蜜柚的价格为4.0元/公斤左右。

价格信息 据经销商介绍，今年冬储的备货量与往年基本持平。主要储备的肥料为蜜柚春季用肥，如45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%），其批发价在2600元左右。51%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为17%-17%-17%）的批发价在3400元左右。经销商还说，今年原材料的涨幅非常大，尿素的批发价为1960元，同比去年上涨了约200元。57%含量的磷酸二铵的批发价为2650元，同比去年上涨了200~300元。硫酸钾的批发价已经达到2700元，同比去年涨幅达到200元。

其他信息 据了解，当地的柚农对今年的市场普遍比较悲观，原因之一是外省的柚子种植面积在逐年上升，对本地有一定冲击力，再加上黄龙病等病虫害的困扰，使柚农的信心不足。一些有远见的经销商提出，未来平和蜜柚要走精品之路，做到人无我有，人有我精。

电商平台助涨销量

调查地点：山东省聊城市

采访对象：聊城市大地农业生产资料有限公司王思平

种植信息 当地的大田作物主要是玉米和小麦。经济作物有果树和蔬菜。但因盲目扩大种植面积，营销宣传不到位等因素，导致苹果、梨、山楂等滞销，虽然质量不错，但卖不上好价格。苹果的收购价约为1.2元/公斤，山楂仅为0.4元/公斤。

价格信息 据经销商介绍，当地尿素的出厂价在1740~1750元，批发价为1760元左右。35%含量的氯基高氮肥（氮磷钾比例分别为30% -0% -5%）的出厂价在1650~1700元，40%含量的氯基高氮肥（氮磷钾比例分别为30%-5%-5%和28%-6%-6%）出厂价在1850元左右。

其他信息 当地8个县区，土地流转速度不一样，租金为1200元/亩。因粮食价格较低，因此土地流转速度仍较慢。但如冠县这样有汇源等大企业介入的县，土地流转情况会好一些。聊城位处三省交界，市场竞争激烈。据经销商介绍，目前电商发展主要应该全力解决两方面问题，一是物流配送，二是市场推广。安徽六国与阿里巴巴合作后，采用主店直销模式，在各地建立自己的实体店和仓库，电商业务发展很快。聊城大地公司的王思平兴奋地告诉记者，2016年在传统销售模式下，化肥销量在160吨，而2017年在充分利用电商平台的情况下，化肥销量达到了近900吨。在农资电商发展速度较缓慢的今天，应该找到适合自己的推广之路，学会利用更宽广的平台。

盲目种植价格低

调查地点：河南省安阳市滑县

采访对象：滑县农业生产资料公司王随安

种植信息 当地的大田作物主要是玉米和小麦。经济作物有花生、小番茄、黄金瓜等。但因种植过多，卖不上价钱。

价格信息 据经销商介绍，当地尿素出厂价在1700元左右，批发价1760元左右。

其他信息 据了解，当地土地流转情况较少，租金为1000元/亩。租用后的土地往往用来种植大葱、洋葱、山药等，但因盲目种植等因素，收入并不可观。据经销商介绍，假冒伪劣依然是当地年年存在的问题。当地电商发展同样不景气，主要是因为每家每户要量少，网上购买还需要加上运费，且不是现货，不如在当地实体店购买便利。