防“自焚” 氯化钾大合同需全力压价
上半年进口量再创纪录，但国产钾产量大减，孰轻孰重？
海关数据显示2018年上半年氯化钾进口量约为445万吨，比去年同期多出50多万吨，增幅近14%。但与此同时国产钾减量明显，据中肥网粗略统计上半年国产氯化钾的产量只有280万吨左右，比去年同期少了40多万吨，降幅约13%。如此看来其实上半年供应量的变化并不太大，而需求其实是不太理想的，所以这应该也是春季出现了旺季不旺的局面、而近几个月的港存量一直高于去年同期的原因之一。
笔者按照近几年的表观消费情况进行了估算，如果下半年国产钾的产量不能有效恢复（目前厂家们反馈的情况是不太可能），那么下半年的氯化钾进口总量理论上需要达到300-400万吨才能保证国内需求，而实际进口量偏多或偏少则将对价格走势产生重要影响。也就是说，如果大合同最终的价格与猜测的没有太大出入的话，马上市场关注的焦点就要转移到进口钾的到货速度和数量上了。
如果签单价格高且到货慢，那么氯化钾将继续上涨，62%白港口价格或将突破2400元关口；如果签单价格不高但到货速度很慢，那么价格也许不会立即回落；如果签单价格不高且到货速度很快，那么氯化钾价格就很危险了；哪怕是签单价格较高，而到货速度也很快，氯化钾价格一样是危险的。上面的四种假设里，三个指向下落仅一个指向上涨，下游自然会担忧。
国际涨价但缓慢，国内坚挺但不旺，大合同会签多少？
目前国际钾肥价格还在上行通道中，东南亚标准钾到岸价270-290美元左右，而巴西地区大颗粒氯化钾到岸价已达到320-330美元左右。照当前国际环境推算，我国大合同价格即使保持世界洼地的低位，可能至少也要涨个40美元左右。若按照6.83的汇率计算，那么未来港口62%白钾的表观成本可能会在2300元左右。
当前国内市场报价正从2300元向2350元迈进，边贸、国产钾的报价也都有所上调，这样的局面表面上看似乎不利于大合同谈判，会为我方施加压力，其实倒不尽然。据了解6、7月份氯化钾主流价格虽然保持着50元的月涨幅，但是销售冷清的情况也是越来越严重，很多下游都表示价格已高于预期，而自身行情不佳压力很大，所以只能按需采购并适当减少了用量。若从这一角度来看，其实也有助于我方将大合同的涨幅锁定在40美元以内。
环保有压力，汇率有压力，结构有压力，环境有压力……你迷糊不？
其实不光是大合同谈判不明朗，很多很多其它因素也都不明朗，2018年的下半年注定又要摸着石头过河了。环保压力是几乎所有地区的厂家都存在的，尤以河北等地更甚，那么后期是会适当缓解还是会更进一步呢，影响上游更多还是下游更多呢？汇率波动了一年，结果回到了6.8的原点，后期会怎么走？盐湖资源被过度开采，正面临着前所未有的缺矿压力，未来谁去谁留？中美贸易摩擦变幻莫测，两败俱伤的游戏会“玩”多久……有谁能说清楚哪个问题呢？而这些不确定的因素其实也都或多或少会对大合同谈判产生一定的影响。大合同谈判迟迟难以难成，我们煎熬，谈判的双方也都在煎熬。
秋不降！冬降不？氯化钾大合同需全力压价！
从现有的情况来看，短期内氯化钾价格应该还是会保持坚挺甚至再有小涨的，也许支撑完秋季市场也说不准。但大合同不可能不签，价格不可能太高，这一点也是基本可以确定的，因为那复杂的控股关系，因为国际产能的过剩与新产能的继续增加，因为美元强势导致的其他市场购买力的减弱。所以，秋季就是这样了，冬储和明春其实更令笔者担忧。未来氯化钾价格的走势，最主要需关注的并不是大合同的价格，而是进口氯化钾的到货速度和数量！客观考虑到长期市场的可能变化趋势，氯化钾大合同需全力压价，进口商才能为农服务的同时也保证自己所需，否则一个不好可能又要陷入到亏损的泥潭。
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