新时期水溶性肥料面临的机遇与挑战
水溶性肥料是指经水溶解或稀释，叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根、滴喷灌等用途的液体或固体肥料。水肥一体化是规模化农业省工和化肥减施的必然选择。水肥一体化有三大特点，一是省工省时；二是近根调控作用极大提高水肥利用效率；三是功能型水溶性肥料产品通过改土促根抗逆，改善根区环境，减少对肥水的过度依赖。
我国水溶性肥料的发展历程主要分为四个阶段，2000年以前以叶面肥为主；2000-2012年间以叶面肥、单纯补充养分的灌溉肥料为主；2012-2017年间以功能性肥料为主；2017至今以服务于规模化生产，灌溉+施肥+服务为主。
水溶性肥料发展机遇
新时期农业发展对肥料技术与市场的要求表现在四个方面，一是规模化农业要求省力、省工、高效、农产品安全、生态、环保，要求化肥必须高效化、功能化、便捷化和友好化发展；二是产能过剩、化肥减施、有机肥替代要求农资企业由传统的化肥供应商向综合服务商转型，强化农化服务；三是测土配方施肥和水肥一体化技术的推广为定做肥料产品与配方的发展提供契机；四是水溶性肥料的市场会继续扩大，主要集中在原料肥、功能性肥料。
不同农业经营主体目前的状况和需求不同。小农户的参与者主要是家庭成员，具有精耕细作、灵活性等特点，未来的主体市场类型是传统市场；合作社（中介组织带动型）的参与者主要是农户+农户，小农户的积极性持续保持，未来的主体市场类型是传统市场；流转户（家庭农场）的参与者主要是老板+雇工，具有一定的规模经济，未来的主体市场类型是传统市场；公司+农户（龙头企业带动型）的参与者主要是公司+技术员+小农户，小农户技术有保障，农产品市场有保障，未来的主体市场类型是新兴市场；企业+家庭农场（市场带动型）的参与者主要是管理人员+家庭农场，经营单元有经济效益，技术有统一指导，未来的主体市场类型是新兴市场。
挖掘生物刺激素类物质的功能，有机酸是微生物生长繁殖的重要能源，可以改善作物根区的微生态环境；直接或间接将土壤环境中有毒有害物质（如铝）的浓度减少，或毒性降低，或完全无害化，有利于土壤改良和修复；降低土壤pH值，促进土壤中矿物质溶解（溶磷、解钾、钙铁锌元素），增加养分的有效性，使作物能吸收更多的养分，活化养分功能；具有抗生素的作用，抑制多种病原菌，增强作物抗病能力。
竞争性因素分析
有机肥提供作物所需的多种养分，含有大量元素和微量元素，养分齐全；改善土壤理化性状，促进团粒结构的形成；增加土壤中有益微生物的数量，为微生物提供营养来源；调节土壤pH值，双向调节，利于作物生长。
土壤酸化、土壤盐渍化、土壤退化、病虫害滋生传播等，抑制作物根系的生长，降低根系对养分的吸收能力，进而影响作物生长发育。水肥一体化将具有抗逆促生、降盐改土等功能的水溶肥施到作物根系周围，提供养分的同时，改善根区土壤微生物态环境，活化土壤养分、增强作物抗逆和促进生长，实现资源高效与作物高产。
技术营销以提供“解决方案”为核心，改变过去大流通农资销售中的概念炒作、赊销政策、价格血拼、粗放沟通的营销手段，强调为客户提供投入产出、种植效果、产品收购加工贸易等解决方案，以追求客户终身价值为导向的营销模式。
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